4 Điều tối kỵ trong nghề bất động sản

03-11-2020 02:48:48 PM

Cứ mỗi 100 người bước vào nghề môi giới BĐS thì 40% sẽ thất bại hay từ bỏ, 40% sẽ hoàn thành công việc ở mức trung bình và chỉ có 20% hoàn thành trên mức trung bình.

Khi một sale môi giới thất bại hoặc bỏ cuộc, lý do thường liên quan đến một hay nhiều hành vi “tối kỵ” dưới đây:

1. Thiếu khao khát hay nhiệt huyết

Một sales BĐS phải yêu công việc của họ và chắc chắn điều đó phải được thể hiện trong hành động. Nếu suy nghĩ bán được nhà không làm nhân viên đó hứng thú, họ đang làm sai nghề và sẽ không thành công.

Các sales phải liên tục nhắc nhở bản thân mình lí do họ chọn nghề bđs và luôn giữ ngọn lửa khao khát bán được hàng

2. Thất bại trong lập kế hoạch

“Kế hoạch kém thường báo trước thất bại”.

Không có đủ thời gian trong ngày để một sales làm tất cả những việc cần thiết để thành công trừ khi họ lập kế hoạch tốt.

Để thành công, sales cần phát triển kế hoạch rõ ràng bao gồm những hoạt động cần thiết để đạt mục tiêu của họ.

3. Không học hỏi cải thiện kỹ năng bán hàng

Việc cải thiện các kỹ năng bán hàng cơ bản có thể giúp sales đạt được lợi thế cạnh tranh.

Các nahan viên dù tài năng bẩm sinh đến đâu nếu không tự đào luyện cũng sẽ chỉ quẩn quanh vài kỹ năng lặp đi lặp lại.

Để dẫn đầu cuộc chơi, sales bđs cần đọc sách hay nghe ít nhất một quyển sách về bđs mỗi tháng, xem video về các nhà môi giới thành công khác hay tham gia các cộng đồng môi giới trên mạng xã hội. 

Khi hầu hết mọi người sở hữu một chiếc smartphone hay máy tính bảng, không có lí do gì để không thể cập nhật các bí quyết hay mẹo kinh doanh mới nhất.

4. Làm việc chăm chỉ mà thiếu đánh giá, đo lường và tối ưu.

Để trở thành nhà môi giới thành công cần rất nhiều thời gian. Nhưng ngoài đầu tư thời gian và công sức, cần phải làm việc thông minh.

Có rất ít sales có thói quen định kì ghi chép mọi công việc họ làm trong một tuần và đánh giá để tìm ra những gì không hiệu quả và tốn nhiều thời gian để hệ thống, rút ngắn hoặc tìm cách làm khác hiệu quả hơn.

Tạm kết:

Để thành công, nhân viên kinh doanh phải nhiệt tình trong công việc, họ phải có thái độ tích cực và lập kế hoạch đầy đủ, họ phải mài giũa kĩ năng bán hàng, họ phải liên tục cập nhật kiến thức, và họ phải làm việc thông minh và chăm chỉ.